Vendre des formations en ligne : guide pour un business rentable

Comment vendre une formation en ligne ? Conseils et comparaison des plateformes et des sites de cours où vous pouvez créer votre propre business.

Savoir comment vendre une formation en ligne après l’avoir créée garantit la réussite dans le domaine de la vente de programmes e-learning. Particulièrement depuis que le processus d’acquisition des connaissances sur le web est devenu simple et que vendre des cours en ligne est une activité en plein essor.

Que vous soyez donc une entreprise d’e-learning ou un entrepreneur individuel avec des connaissances à partager, acquérir une plateforme aidera à améliorer vos ventes. Celle-ci se doit d’être adaptée à vos besoins et à votre modèle économique. Autrement, vous pouvez rapidement être submergé par l’ensemble des fonctionnalités proposées sans finalement savoir pour quel produit ou quelle plateforme opter.

Le business d’e-learning étant structuré en plusieurs étapes, des formateurs peuvent vouloir créer un cours simple à l’aide d’images et de fichiers PDF dans un premier temps. Ainsi, dans un second temps, ils vont concentrer au maximum leurs efforts pour la commercialisation du cours et souvent envisager des marketplaces. D’autres peuvent ressentir le besoin de créer et de vendre une formation en ligne composée nécessairement de modules, de contenus SCORM et incluant des parcours pédagogiques.

Dans cet article, nous allons faire une comparaison approfondie des meilleures plateformes de cours pour proposer des formations en ligne en 2025. Nous verrons aussi des idées de sites web tendances pour la commercialisation, ainsi que des conseils pratiques pour booster les ventes.

iSpring Learn LMS

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Vente de formation en ligne : 7 plateformes en français pour une expérience utilisateur agréable

Pour vendre des formations en ligne, vous avez besoin d’une plateforme adaptée. Il s’agit d’un espace pour héberger vos cours, en général un site internet, et gérer l’accès des clients.

Voici des plateformes de vente de formation en ligne avec une interface en français qui facilitent la lecture et la prise en main pour les formateurs et les administrateurs dont le marché cible est majoritairement francophone. La gestion des espaces de cours et la communication sur votre site internet seront alors fluides, sans barrière linguistique.

iSpring Learn LMS

iSpring Learn est une plateforme LMS qui permet à tout formateur et entreprise de créer et de vendre sa formation en ligne. Elle facilite le passage à l’e-learning pour augmenter le chiffre d’affaires en offrant une expérience professionnelle aux clients et en garantissant la fluidité de la gestion.

Pour la vente de formation en ligne, le système s’intègre au commerce électronique via des outils comme Shopify et Salesforce, transformant votre site internet en une véritable boutique de cours. Les revenus sont ainsi générés plus facilement, augmentant votre chiffre d’affaires dans le secteur de la formation.

iSpring LMS intègre l’outil auteur iSpring Suite, qui inclut plus de 132 000 ressources prêtes à l’emploi, notamment des templates de cours, des lieux et des personnages pour concevoir rapidement du contenu. De nombreux experts peuvent aussi collaborer pour donner forme à des formations en ligne dignes de confiance.

Avantages

• Gestion du commerce et des clients : L’intégration avec des outils de commerce électronique et de CRM permet de vendre directement les cours et de fidéliser les clients. L’automatisation gère l’inscription des prospects convertis, l’envoi de certificats de réussite et des rapports d’achèvement.

• Places de marché : iSpring Learn permet aux formateurs d’accéder à des cours prêts à l’emploi via des places de marché comme Udemy ou LinkedIn Learning. Un avantage concret est de pouvoir acheter une formation pour la vendre, de manière à enrichir votre catalogue de cours rapidement.

• Expérience utilisateur et audience : L’interface intuitive, disponible en diverses langues en dehors du français, garantit une bonne lecture et une expérience utilisateur positive pour l’audience. La personnalisation du design renforce l’identité de marque : vous pouvez en juger par vous-même aux cours d’une démo personnalisée.

• Mise à jour et pertinence : La base de connaissances permet au vendeur de formation de systématiser et de partager le contenu d’entreprise de manière sécurisée. Les formateurs peuvent facilement effectuer une mise à jour des cours.

• Accessibilité du contenu : La plateforme permet aux formateurs de garantir l’accès aux formations en ligne partout. Grâce à l’application mobile, les clients consultent les cours sur leur téléphone ou tablette, même sans connexion au site web, par exemple lors de déplacements professionnels.

• Engagement et communauté : Le fil d’actualité permet de promouvoir des événements et de partager des informations, stimulant l’engagement. Les espaces de discussion, chats et commentaires enrichissent l’expérience et la communauté. On peut mettre en place un système de récompenses et de reconnaissance pour motiver les apprenants.

• Apprentissage mixte : La plateforme permet aux formateurs d’intégrer des webinaires en direct via MS Teams, Zoom et Google Meet, combinant l’apprentissage en ligne et la salle virtuelle. C’est pratique, par exemple, pour un séminaire de vente suivi de modules en e-learning.

• Suivi et évaluation avancés : Les rapports détaillés programmables fournissent des statistiques précises sur les apprenants. Des outils comme l’évaluation à 360° et la formation en milieu de travail (FMT) permettent de mesurer concrètement la performance et d’élaborer des plans de développement sur mesure pour les clients. On peut même affecter un superviseur à un apprenant.

• Support client et intelligence artificielle : Le support 24/7 est toujours disponible. L’Assistant IA aide à la création de cours, et l’accès à l’Académie iSpring offre des cours prêts à l’emploi.

• Sécurité : La sécurité des données et la conformité au RGPD garantissent un environnement de confiance pour les clients.

Points à améliorer

• L’intégration Salesforce n’est prise en charge que sur les versions cloud d’iSpring Learn et ne fonctionne pas avec iSpring Learn sur site.

• La fonction CRM pourrait être native pour mieux gérer le suivi des clients.

Tarification

iSpring LMS propose les plans suivants avec un essai gratuit :

• Start : entre 3,40 € et 5,31 €/utilisateur/mois

• Business : entre 3,80 € et 9,98 €/utilisateur/mois.

Le coût de la plateforme de formation en ligne dépend du nombre d’utilisateurs actifs, se connectant au moins une fois par mois. Si vous avez plus de 500 utilisateurs, le prix est disponible sur demande. Par exemple, une PME peut lancer son e-learning avec le plan Start pour un prix abordable. Le plan Business est destiné aux grandes entreprises nécessitant un stockage illimité et des outils d’évaluation à 360°.

360Learning LMS

360Learning est une plateforme de formation qui supporte efficacement la vente de formations en ligne en rationalisant l’administration et la production de contenu. Contrairement aux systèmes traditionnels, il automatise certaines étapes clés, permettant aux équipes de concentrer leur expertise sur la stratégie marketing et les ventes, facteurs clés d’un taux de conversion optimal.

Avantages

• Hébergement et gestion client simplifiés : Bien qu’il ne s’agisse pas d’une solution e-commerce native complète, l’intégration e-commerce de la plateforme de formation facilite la monétisation. Elle offre un flux fluide pour les clients, de la consultation à la gestion du paiement, simplifiant ainsi les étapes du parcours d’achat.

• Production de contenu rapide : L’outil auteur dopé à l’IA permet de donner des formations en ligne rapidement. Les experts internes transforment facilement leurs compétences en cours en ligne pertinents. Cela permet de renouveler rapidement le catalogue de cours et d’être réactif aux besoins du marché.

• Gestion des clients et des groupes : Le système permet de segmenter les clients en groupes (par exemple, clients A, B ou C) et d’automatiser l’inscription à des cours spécifiques. Cette gestion ciblée est essentielle pour des campagnes de relance et de rétention.

• Sécurité et confiance : La plateforme est conforme au RGPD et propose le SSO, renforçant la confiance des clients et des entreprises qui valorisent la sécurité des données sur leur site web.

• Mobile learning : L’accessibilité sur mobile permet aux clients de consulter leurs cours en ligne où qu’ils soient, maximisant la satisfaction.

Points à améliorer

• Le coût de la plateforme est assez élevé, il faut payer 8 €/utilisateur enregistré par mois lorsqu’on a jusqu’à 100 utilisateurs/mois.

• Absence de CRM natif pour la gestion complète des prospects et des factures.

• Le temps de déploiement de la plateforme de cours en ligne peut être long, ce qui doit être pris en compte dans les projets de formation.

• Les fonctionnalités de reporting sont moins avancées.

Tarification

Le plan Team de 360Learning est conçu pour les petites équipes souhaitant vendre des formations en ligne. Son tarif est transparent : 8 € par utilisateur enregistré par mois, sans engagement, pour un maximum de 100 utilisateurs.

Un plan Business, disponible sur demande, permet d’automatiser chaque étape de vos activités de formation à l’échelle et de bénéficier d’un accompagnement personnalisé, entre autres.

Timely

Source: Timely

Timely se positionne comme une plateforme de formation axée sur la stratégie marketing et la promotion pour vendre des formations en ligne à tout le monde. Contrairement à un LMS traditionnel, son expertise réside dans l’hébergement et la publication de cours en ligne via un calendrier interactif directement sur votre site web.

Cette approche en fait un excellent outil de génération de prospects qui souhaitent développer leurs compétences. L’intégration du calendrier sur votre site web et les réseaux sociaux (Facebook, LinkedIn) sont des étapes clés pour augmenter la notoriété de vos cours en ligne et des ventes. Par exemple, une entreprise peut publier un calendrier complet de ses cours, augmentant le trafic sur le site web, le taux de conversion et le chiffre d’affaires.

Avantages

• Marketing de contenu ciblé : La boutique de cours est un calendrier personnalisable (logo, couleurs) qui agit comme un catalogue. Vous pouvez importer des contenus depuis d’autres plateformes et utiliser l’intégration Mailchimp pour des campagnes automatisées.

• Engagement et communauté : Les clients et prospects peuvent rechercher, commenter et partager les cours en ligne, améliorant l’engagement.

• Gestion commerciale et e-commerce : Le logiciel permet d’accepter les inscriptions et le paiement en ligne, facilitant les opportunités d’e-commerce.

• Simplicité et choix : La plateforme de formations en ligne s’adapte à divers types de cours (en personne, virtuel, mixte) et permet même à des contributeurs externes de soumettre des cours.

Points à améliorer

• Timely se concentre davantage sur la promotion que sur la gestion complète du système d’apprentissage.

• Absence d’un LMS intégré robuste pour un suivi détaillé des progrès.

• Pas d’outils auteurs internes pour la création de contenu interactif.

• Il n’y a pas de fonction de conformité administrative pour les organismes de formation.

Tarification

Timely propose un plan Lite gratuit pendant 30 jours, puis à partir de 9 USD/mois, idéal pour un indépendant souhaitant vendre des formations en ligne et démarrer son activité. Ce plan inclut un calendrier et des fonctionnalités de promotion de base. Pour les grandes organisations du secteur, le plan Premium offre une tarification personnalisée pour des besoins avancés et un support dédié.

Rise Up LMS

Source: Rise Up

Rise Up est une plateforme de formation complète, combinant LMS, LXP et outils auteurs, idéale pour vendre des formations en ligne et transformer l’offre en centre de profit. Elle répond aux besoins des entreprises en simplifiant l’intégralité du processus, de la création à la vente de cours.

Avantages

• Boutique e-commerce Plug-and-Play : La solution inclut une boutique de formation intégrée. Cela élimine des étapes complexes d’e-commerce et d’hébergement externe. Les clients et prospects peuvent acheter et suivre les cours en ligne directement sur la plateforme, augmentant le taux de conversion.

• Stratégie marketing et contenu : la plateforme de formations en ligne permet aux formateurs de créer et de personnaliser des cours en ligne (vidéos, ebooks, articles) par glisser-déposer, même sans compétence en design. Cette facilité de création de contenu soutient la stratégie marketing et permet d’adresser les compétences spécifiques recherchées par les personnes.

• Ciblage et personnalisation par l’IA : Le moteur d’IA personnalise les parcours de formation pour chaque apprenant. Cela augmente l’engagement des clients et élargit les opportunités de ventes en prouvant l’efficacité des produits.

• Intégration et portée : Avec plus de 350 connecteurs, la plateforme de formations en ligne s’intègre aux outils sales & marketing et aux réseaux sociaux. Cela facilite l’acquisition de prospects et la gestion des clients existants.

Points à améliorer

• L’outil auteur intégré à la plateforme de formations en ligne, bien que pratique, est moins spécialisé pour le contenu SCORM complexe qu’un logiciel dédié.

• La plateforme de cours en ligne pourrait renforcer la fonction CRM native pour la gestion administrative et la facturation complexe.

• Le site web ne donne aucune idée du prix à toute personne qui voudrait lancer son activité de formation en ligne.

Tarification

Rise Up propose une offre de base, ainsi qu’une offre sur mesure ciblant les grandes entreprises et les besoins complexes. La tarification est personnalisée pour fournir un Package Rise Up complet, incluant des sous-plateformes illimitées, l’IA, et un support CSM dédié. Dans tous les cas, il faut contacter l’entreprise pour obtenir un devis.

Digiforma

Digiforma est une plateforme en français conçue pour les organismes de formation, axée sur la simplification du processus commercial et administratif pour vendre des formations en ligne. Son large choix de fonctionnalités répond aux besoins des formateurs qui gèrent une large audience de prospects et de clients.

Avantages

• CRM intégré pour les ventes : Le CRM suit les prospects de la discussion à la facture. Il automatise la relation client par e-mail et génère automatiquement devis et factures. Les produits de formation peuvent être vendus via un catalogue en ligne qui génère des prospects qualifiés et propose un lien de paiement sécurisé.

• Simplification administrative : Digiforma supprime les étapes manuelles. Il gère la conformité Qualiopi, le BPF automatique et permet l’émargement électronique (signature électronique). C’est un gain de temps considérable pour les équipes.

• Boutique et contenu : Le catalogue en ligne sert de boutique pour présenter les cours en ligne. Bien que l’outil auteur soit simple, il permet de créer des modules interactifs. L’intégration SCORM/xAPI permet d’importer du contenu riche, comme des ebooks ou des articles d’expertise, créés ailleurs.

• Promotion et référencement : L’exportation des programmes sur la plateforme EDOF (ou des moteurs de recherche spécifiques) et le référencement sur une place de marché augmentent la visibilité, une opportunité clé.

• Espace apprenant sécurisé : L’extranet dédié permet aux apprenants d’accéder à leurs documents et rapports qualité, renforçant la confiance des clients.

Points à améliorer

• Le LMS intégré à Digiforma est plus basique pour l’apprentissage adaptatif.

• La plateforme de formations en ligne n’a pas d’outil auteur sophistiqué de création de contenu (quiz, simulations) intégré.

• La force de Digiforma est administrative, mais la plateforme pourrait renforcer la stratégie marketing et les fonctionnalités de promotion de calendrier.

Tarification

Digiforma propose des plans évolutifs basés sur le nombre d’apprenants/an. Le plan Équipe (199 € HT/mois avec engagement et 239 € ht/mois sans engagement) gère 500 apprenants, incluant CRM intégré et LMS. Les plans Orga et Leader augmentent la capacité, les utilisateurs et le support, assurant une solution adaptée à la croissance de l’organisme de formation.

Learnybox

Learnybox est une plateforme véritablement tout-en-un, regroupant LMS, marketing et e-commerce. Elle est conçue pour les formateurs et les entrepreneurs souhaitant vendre des formations en ligne à tout le monde, en simplifiant l’intégralité du processus commercial et pédagogique. Ce choix permet de remplacer plusieurs produits du marché.

Avantages

• Marketing centralisé et e-commerce : Learnybox inclut des tunnels de vente (landing pages), un CRM, et des outils d’e-mailing pour gérer les campagnes. Cela permet de transformer les prospects en clients en quelques étapes. La plateforme gère aussi la boutique, le paiement sécurisé et la facturation automatique pour les ventes.

• Création et hébergement de contenu : L’outil LMS permet de créer facilement des cours en ligne et des académies en marque blanche. Les formateurs peuvent partager leur expertise via des vidéos, des ebooks ou des articles. L’hébergement est inclus, ainsi que la création de site web et de page de vente sans codage.

• Engagement et audience : On peut utiliser les fonctionnalités de webinaires (live et automatisé) pour interagir avec l’audience, répondre aux questions des apprenants potentiels et booster le taux de conversion. L’application mobile Learnybox assure un accès fluide aux cours pour les apprenants.

• Simplicité et support : Le support français de Learnybox est un avantage pour les formateurs locaux. L’outil simplifie le processus de vente de cours pour ceux qui n’ont pas de grandes compétences en stratégie marketing.

Points à améliorer

• La plateforme pourrait renforcer la gestion administrative et la conformité qualité des programmes de formation (type Qualiopi)

• Certains utilisateurs trouvent que la plateforme est complexe à paramétrer au début.

• Absence de l’A/B testing, une fonctionnalité pourtant importante pour optimiser les pages de vente.

Tarification

Learnybox offre trois plans mensuels sans engagement :

• Essentiel (29 € HT) : permet de démarrer avec 2 formations et 50 membres,

• Business (99 € HT) : débloque l’application mobile et l’intégration SCORM,

• Premium (299 € HT) : offre des formations et membres illimités, idéal pour un déploiement massif en entreprise.

Systeme.io

Source: Systeme.io

Systeme.io est une plateforme qui regroupe tout : tunnels de vente, e-mailing illimité et formations en ligne. Cela simplifie le processus commercial pour les entrepreneurs, permettant de gérer les produits et les prospects sans jongler avec plusieurs outils. La plateforme simplifie grandement le processus pour tout le monde (petits et moyens créateurs).

Avantages

• Tunnels de vente et marketing intégrés : La plateforme permet de créer facilement des tunnels de vente (ou page de vente), des sites internet et des blogs pour générer des prospects. Elle remplace plusieurs produits marketing en unifiant l’e-mailing illimité et le CRM (gestion des clients et apprenants).

• Vente de cours et contenu : Les formateurs peuvent créer et héberger leurs cours en ligne et ebooks. Cette facilité d’hébergement sans connaissances techniques est un avantage pour se concentrer sur l’expertise et le contenu.

• Automatisation et affiliation : Les étapes de vente sont automatisées, libérant du temps. Le programme d’affiliation intégré permet de recruter d’autres personnes pour vendre des formations en ligne, un levier puissant pour les ventes. Les webinaires automatiques permettent de toucher un large public et de répondre aux questions sans effort constant.

• Référencement et e-commerce : L’outil de blog permet d’utiliser le SEO pour attirer du trafic via les moteurs de recherche. La boutique prend en charge le paiement pour l’e-commerce, répondant aux besoins de base de la vente de cours.

Points à améliorer

• Certains utilisateurs trouvent que l’interface n’est pas suffisamment fluide du point de vue du visiteur du site.

• Il peut y avoir des problèmes techniques potentiels dans le générateur de pages de vente et la configuration de domaine.

• Bien que le support soit réactif et disponible en français, certains utilisateurs regrettent le manque d’assistance en direct par chat ou par téléphone.

• Son LMS intégré est basique et manque des fonctionnalités d’apprentissage adaptatif de l’IA.

• La plateforme de formations en ligne ne propose pas la création de contenu SCORM complexe, de quiz et de simulations poussées.

• On pourrait renforcer la gestion des apprenants en grand nombre et l’intégration SIRH pour les besoins des très grandes entreprises.

Tarifs

Systeme.io propose un plan :

• Gratuit (0 €/mois) ; pour démarrer avec 2 000 contacts et 1 formation.

• Startup (17 €/mois) : permet 5 formations et 5 000 contacts.

• Webinaire (47 €/mois) : ajoute des webinaires automatiques.

• Illimité (97 €/mois) : retire toutes les limites de formations, tunnels et contacts, idéal pour la croissance.

Vendre des cours en ligne : 6 sites pour rendre ses formations visibles immédiatement

Les places de marché offrent une large audience pour vendre des formations en ligne rapidement. Elles gèrent tout (hébergement, paiement, templates). Vous bénéficiez aussi de leur stratégie marketing et de leur qualité. En revanche, vous partagez vos ventes et devez suivre leurs astuces et programmes pour vous démarquer.

Voici quelques options pour vous lancer rapidement dans la formation en ligne.

Udemy

Udemy est une vaste marketplace permettant aux formateurs de monétiser leur expertise en vendant leurs formations à une audience de plus de 80 millions d’apprenants dans 180 pays. C’est une offre simple et large pour tout le monde.

Commencer à vendre des formations en ligne sur Udemy

Le guide de création de formations en ligne sur Udemy comporte quatre étapes principales :

1. Planifier (choix du sujet, objectifs),

2. Réaliser (enregistrement, soumission d’une vidéo test pour questions et validation),

3. Finaliser (téléchargement des produits finaux, prix)

4. Publier (évaluation finale).

Les formateurs gardent le contrôle total sur leur contenu et publient le cours en ligne qu’ils souhaitent, après avoir utilisé l’outil Marketplace Insights pour choisir un sujet prometteur en fonction de la demande.

Le choix de la vidéo (smartphone, capture d’écran) et du contenu (au moins deux heures pour un cours payant) est laissé au formateur.

Les avantages marketing

Udemy gère la stratégie marketing mondiale via des campagnes saisonnières (Black Friday), de la publicité sur les réseaux sociaux (Facebook, YouTube) et des recommandations personnalisées basées sur le comportement des apprenants. Les formateurs peuvent aussi créer des coupons personnalisés pour attirer des prospects.

Le paiement se fait pour chaque inscription payante. Les cours sélectionnés pour Udemy Business bénéficient d’opportunités de ventes supplémentaires auprès de plus de 17 200 clients. Le lien d’affiliation est géré via la plateforme.

Revenus de formations en ligne

La création et l’hébergement de cours sont gratuits sur Udemy. Le formateur reçoit 97 % des revenus nets (montant payé après déduction des taxes/frais de plateforme) si l’achat est réalisé via son propre coupon ou lien de parrainage. Il perçoit plutôt 37 % des revenus nets lorsque la vente est réalisée par les efforts marketing d’Udemy (publicités, marketplace).

SkillShare

Skillshare est un site de vente de formation en ligne unique, axé sur la créativité et la communauté. Il propose aux formateurs une offre de revenus récurrents et des opportunités de monétisation variées. Il est idéal pour partager son expertise et ses compétences à une audience via un modèle d’abonnement.

La plateforme encourage l’interaction (retours sur projets, questions) et le développement de la marque du formateur via son propre canal, répondant aux besoins des apprenants par un apprentissage actif.

Commencer à vendre des formations en ligne sur SkillShare

Les étapes pour commencer à vendre des formations en ligne sont claires :

• inscription,

• création du contenu (avec des guides sur le tournage et l’équipement),

• publication.

Le programme Teach Lab et les sessions individuelles offrent un accompagnement et la possibilité de vendre des produits numériques additionnels (ebooks, articles).

Les avantages marketing

Skillshare promeut activement les cours en ligne de haute qualité par sa stratégie interne. On y retrouve le référencement sur les moteurs de recherche, la publicité (Google Ads) et les partenariats avec des influenceurs sur les réseaux sociaux. De son côté, tout ce que le formateur a à faire, c’est de veiller à la qualité et au référencement de son contenu (titre, description, balises).

Revenus de formations en ligne

Pour ceux qui décident de vendre des formations en ligne, le salaire ou la commission est basé sur le Fonds Skillshare pour les enseignants. Environ 20% du revenu total des abonnements de Skillshare est reversé aux formateurs. Votre part est calculée principalement en fonction du nombre total de minutes regardées par les apprenants (membres payants) dans vos cours., sous condition d’atteindre 75 minutes regardées par les apprenants.

Les formateurs peuvent organiser des sessions individuelles (coaching) et vendre des produits numériques (ebooks ou autres contenus). Ce faisant, ils diversifient alors leurs ventes et répondent à différents besoins des apprenants.

LinkedIn Learning

LinkedIn Learning dispose d’une offre stratégique pour les formateurs qui cherchent à vendre des formations en ligne et à partager leur expertise avec une audience professionnelle mondiale. En rejoignant leur programme d’instructeurs, les formateurs collaborent avec des experts pour créer un contenu d’apprentissage de haute qualité.

Commencer à vendre des formations en ligne sur LinkedIn Learning

Pour commencer à donner des formations en ligne, la première étape est de soumettre une demande. Les formateurs décrivent leurs compétences, donnent le titre et 3 à 5 objectifs de leurs cours en ligne, et envoient une courte vidéo pour montrer leur style d’enseignement. L’équipe LinkedIn examine ensuite la candidature.

Les avantages marketing

L’avantage d’une marketplace comme LinkedIn est l’accès direct à une audience de millions d’apprenants professionnels. Ceci maximise vos opportunités de ventes, car la plateforme gère la stratégie marketing via son réseau social interne. De sorte que vous vous concentrez juste sur la création de contenu de qualité.

Revenus de formations en ligne

La rémunération des formateurs n’est pas détaillée sur LinkedIn. Une chose est sûre, c’est qu’ils peuvent gagner un revenu supplémentaire en se concentrant sur le contenu de leurs formations en ligne. En collaborant avec la plateforme, ils n’ont pas à gérer le paiement ni la conversion des prospects. Cette stratégie leur permet de se décharger du processus de vente pour assurer un produit d’apprentissage de haute qualité et maximiser leur impact sur l’audience.

Domestika

Source: Domestika

Domestika est un site de vente de formations en ligne spécialisé dans les domaines créatifs comme le Design et l’Illustration. Il s’agit d’une offre unique qui met l’expertise de ses formateurs en avant. L’audience y trouve des cours précis pour leurs besoins en compétences artistiques, un modèle de marché ciblé pour vendre des formations en ligne.

Commencer à vendre des formations en ligne sur Domestika

Le processus de création de cours en ligne est simple. Tout formateur créatif peut soumettre une demande. Domestika prend en charge la production du contenu, en assumant tous les coûts. Le formateur fournit son savoir. Bien qu’il soit recommandé d’avoir 60 % de contenu vidéo pour des cours de deux à quatre heures, le site fournit tous les guides et conseils nécessaires.

Les avantages marketing

La stratégie de vente de formations en ligne repose sur la force de la communauté (cinq millions d’esprits créatifs). Votre programme est immédiatement exposé à une large audience de prospects ciblés, passionnés par ces compétences. L’échange au sein de la communauté augmente l’engagement des apprenants.

Revenus de formations en ligne

Domestika s’occupe de la production et le formateur gagne de l’argent. Le taux n’est cependant pas précisé sur la page dédiée. Pour recevoir les paiements des ventes, il suffit d’avoir un compte PayPal vérifié.

Udacity

Udacity est une plateforme de formations en ligne focalisée sur les compétences numériques demandées par l’industrie. Contrairement à une place de marché, son modèle est centré sur le mentorat pour répondre aux besoins de l’audience professionnelle. L’offre principale est le programme Nanodegree.

Commencer à vendre des formations en ligne

Udacity ne permet pas aux formateurs de vendre des formations en ligne comme sur Udemy. Au lieu de cela, elle recrute des experts (entrepreneurs, professionnels de Google, Facebook, etc.) pour devenir mentors. Ces personnes sont rémunérées pour leur expertise et leur participation. Les formateurs postulent (application, évaluation, entretien, formation) pour des rôles spécifiques comme :

• Responsable de session : Anime des sessions en direct et répond aux questions.

• Examinateur de projet : Fournit un commentaire personnalisé sur les produits (projets).

• Tuteur : Guide les étudiants grâce à des webinaires interactifs et favorise leur réussite.

• Professeur : Accompagne les apprenants tout au long de leur parcours freelance, en leur fournissant des conseils d’expert, une assistance projet et des stratégies pour lancer leur carrière.

Les avantages marketing

Udacity trouve ses apprenants grâce à une forte réputation et des partenariats avec l’industrie. Les mentors bénéficient de la reconnaissance de leur expertise et ont la possibilité d’informer et de façonner le contenu de la plateforme pour qu’il corresponde aux besoins du marché.

Revenus de formations en ligne

Le revenu est basé sur un travail à distance flexible, où les mentors sont rémunérés pour leur temps (sessions interactives, relecture de projets) et non par un pourcentage sur les ventes.

Alison

Source: Alison

Alison est un site pour la vente de formations en ligne qui permet aux formateurs de monétiser leur expertise en partageant des contenus éducatifs avec une audience de plus de 45 millions d’apprenants à travers le monde. Cette offre se concentre sur l’impact social et l’accessibilité des compétences.

Commencer à vendre des formations en ligne sur Alison

Les formateurs peuvent choisir de devenir Créateur de Cours (s’ils gèrent tout le processus de création) ou Créateur de Cours Assisté. Cette dernière offre est un avantage pour les experts qui ont du contenu (des articles, des ebooks ou autres produits), mais ne maîtrisent pas les outils de création. L’équipe Alison et des « assistants de contenu » transforment le matériel brut en formations en ligne complètes et évaluées. C’est une excellente opportunité pour les moyens et grands experts.

Les avantages marketing

Alison trouve ses apprenants via sa base d’utilisateurs massive et son engagement social. En publiant sur Alison, les formateurs accèdent instantanément à une large place de marché et développent leur marque personnelle. Le fait de pouvoir republier un cours en ligne existant simplifie les étapes de mise en ligne et d’acquisition de prospects.

Revenus de formations en ligne

Les formateurs gagnent un revenu en monétisant leur savoir tout en donnant du pouvoir aux gens par l’éducation gratuite. Bien que les détails du paiement ne soient pas spécifiés, la vente est indirecte, basée sur l’audience et la popularité du programme ou du commentaire positif.

Comment vendre une formation en ligne ?

Pour vendre une formation en ligne, il ne suffit pas de choisir une des plateformes ou marketplaces que nous avons listées plus haut. Une entreprise doit ficeler une stratégie marketing solide, en utilisant par exemple les réseaux sociaux et l’e-mailing, en vue d’attirer des prospects vers ses formations.

Voici des astuces pour vendre des formations en ligne comme si vous étiez un expert en marketing et en commerce électronique.

Créer une formation en ligne attrayante avec une cible claire

Pour vendre des formations en ligne, le succès dépend d’abord de la pertinence du contenu. L’étape initiale est de choisir un sujet rentable en s’assurant qu’il réponde aux besoins des apprenants, par exemple, créer un programme sur « comment lancer un side hustle technologique ». Il faut analyser les concurrents sur la place de marché pour identifier les lacunes et les questions non résolues.

Ensuite, définissez un programme avec un objectif clair et mesurable. Par exemple, l’apprenant devra être capable de concevoir une application web de base à l’aide de HTML, CSS et JavaScript à la fin du cours. Ce sont ces résultats concrets qui attirent les prospects.

Enfin, on produit le contenu et le matériel pédagogique. On peut réutiliser des articles existants (billets de blog, vidéos) pour créer des modules digestes. Le choix du format (vidéos, PDF, ebooks) doit maximiser l’engagement des apprenants. On privilégie les cours courts ou les « masterclasses » pour tester le marché avant de lancer un programme complet. Le tout doit être organisé et clair pour répondre à chaque question de l’audience.

Rédiger un titre de cours en ligne captivant

Le titre de la formation en ligne est la première chose que les prospects verront. Un bon titre doit être concis (moins de 50 caractères) pour communiquer rapidement la valeur du contenu. L’objectif est d’accrocher le public et de répondre immédiatement à sa question principale.

Pour cela, soyez orienté vers les résultats. Par exemple, pour un programme sur la finance, un titre général comme « Apprendre la finance » est inefficace. Préférez quelque chose de précis et prometteur : « Les cinq étapes prouvées pour doubler votre épargne en 12 mois. »

Intégrez des mots clés pertinents, que vous pouvez trouver avec des outils de recherche, pour améliorer la visibilité de votre article ou de votre page de vente dans les moteurs de recherche. Enfin, utilisez des mots persuasifs qui suscitent l’émotion. L’expression « Comment faire… » est une excellente astuce pour promettre des compétences pratiques.

Vous vous demandez toujours comment vendre une conférence en ligne avec un titre accrocheur ? Par exemple, au lieu de « Conférence sur le futur du travail », optez pour : « IA & RH : Le guide transformateur pour optimiser vos recrutements en 2025 ». Ce titre est précis, utilise des mots forts (transformateur), et promet un guide de contenus à forte valeur ajoutée.

Choisir le moyen de diffusion pour sa formation en ligne

Le choix de la plateforme de diffusion est déterminant pour la rentabilité et le succès des formations en ligne. Il s’agit de trouver le meilleur endroit pour que les apprenants accèdent facilement au contenu et que les ventes soient optimisées.

Plateformes de cours en ligne (LMS/Tout-en-un)

Elles sont spécifiquement conçues pour maximiser l’engagement grâce à une interface optimale. Elles regroupent souvent tout le processus de création, marketing et paiement.

Grâce à ses diverses intégrations, iSpring Learn excelle dans l’automatisation du marketing, aidant à transformer les prospects en clients. Vous bénéficiez d’outils pour le marketing par e-mail et l’hébergement illimité des contenus. Cette solution est idéale si votre besoin est un système intégré.

Comment choisir un LMS

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Sites auto-hébergés (CMS)

Ils offrent un contrôle total sur la marge, le design et la stratégie de vente. Le formateur conserve un pourcentage plus important des recettes.

Vous pouvez utiliser WordPress (avec des connaissances de base en HTML) ou un créateur de site sans code. L’inconvénient est que le marketing et la promotion (attirer l’audience) deviennent entièrement la responsabilité du formateur.

Marketplaces de formations en ligne

Les places de marché exposent vos contenus à une audience de millions d’apprenants avec un minimum d’effort de marketing. Elles simplifient la création et le paiement, mais prennent une commission significative. Elles sont un bon moyen de tester son programme ou son article de niche.

Renforcer sa crédibilité en tant que formateur

Pour vendre des formations en ligne sur une plateforme indépendante, le formateur doit absolument renforcer sa crédibilité, car les apprenants sont plus prudents. L’objectif est de prouver son expertise et la qualité de son programme.

Une marketplace connue (comme Udemy) transfère sa notoriété, mais sur votre propre site, la confiance repose sur vous. Les clients potentiels jugent votre offre de cours sur la base de preuves tangibles de succès et de conformité.

Publiez régulièrement des articles pertinents sur LinkedIn ou obtenez des articles de presse pour démontrer votre statut de spécialiste. Cela attire l’audience.

Un gage incontestable de qualité est de rendre le programme éligible au CPF (Compte Personnel de Formation). Pour cela, il faut obtenir un enregistrement RNCP ou RS auprès de France Compétences, un processus exigeant.

Il faut aussi assurer un support client réactif (chat, FAQ complète) pour répondre rapidement aux questions des apprenants et éviter les bugs techniques liés à la plateforme. C’est une assurance contre les problèmes techniques.

Si possible, proposez des certifications reconnues (badges de compétences, accréditations professionnelles) pour ajouter de la valeur à vos produits. Des apprenants satisfaits de leur tout nouveau programme deviennent des ambassadeurs et garantissent de futures ventes.

Créer une structure de prix pour vos programmes de formation en ligne

Pour vendre des formations aux entreprises ou à des particuliers, la création d’une structure de prix est l’étape essentielle afin de rentabiliser le tout.

Le prix d’une formation en ligne varie typiquement entre 10 € pour un cours court et 1 000 € pour un programme complet. Pour une entreprise, l’idée est de trouver un juste équilibre entre la valeur perçue et les coûts. Si la formation permet aux apprenants d’acquérir de nouvelles compétences se traduisant par un gain de carrière (ex: augmentation de salaire), un prix moyen ou élevé est justifié.

Le public cible influence aussi ce choix : une clientèle de niche, dite « haut de gamme », acceptera un coût supérieur à celui d’un marché de masse. On ajoute à cela les coûts de création et de promotion, l’analyse de la concurrence, et l’autorité perçue du formateur.

Il existe différents moyens d’établir cette offre. Le paiement unique offre un revenu prévisible sans engagement client à long terme. L’abonnement, quant à lui, assure un revenu régulier, mais exige de produire du nouveau contenu pour éviter l’annulation. On peut aussi proposer un cours gratuit comme « aimant à prospects » pour prouver la qualité du contenu avant de faire la vente.

Voici un exemple pour vous montrer comment vendre des formations aux entreprises. Un formateur en leadership pourrait proposer une offre à trois niveaux avec un paiement unique par participant :

• Niveau Basique : 500 €/participant pour le cours en ligne de base.

• Niveau Plus : 1 000 €/participant pour le cours + un ebook de guide de stratégie et une session de questions-réponses en direct.

• Niveau Premium : 2 500 €/participant pour le tout + une heure de coaching individuel par mois pour l’équipe (une offre groupée).

Cette structure permet à l’entreprise de choisir en fonction de son budget et de ses besoins.

Essayer le marketing de pré-lancement avant de créer et vendre sa formation en ligne

Le marketing de pré-lancement est une stratégie efficace pour proposer des formations en ligne et garantir le succès de votre programme. Il s’agit de susciter l’intérêt en amont pour générer des prospects (opportunités de ventes).

Concrètement, vous créez un buzz autour de vos futures formations et générez une liste d’e-mails, qui est votre trésorerie de prospects. Cette approche permet d’obtenir un financement de départ grâce aux pré-ventes, tout en testant l’intérêt réel de l’audience.

Le pré-lancement permet d’identifier les forces et faiblesses du programme avant d’investir massivement en temps et argent, car vous avez déjà un plan de cours précis (objectifs, résultats attendus) pour votre contenu. Cette clarté permet de définir un argument de vente unique (USP) fort qui vous distinguera des concurrents (ex : un cours sur la gestion d’hôtel ciblé uniquement sur les managers).

Intégrez aussi votre public dans le processus de création. Sollicitez leur feedback direct via des questions pour affiner votre programme et mieux répondre à leurs besoins. Menez des pré-ventes sur votre site ou les réseaux sociaux avec une page de vente optimisée. Utilisez la rareté, par exemple, en limitant une offre de 50 % de réduction aux 100 premières personnes, pour créer l’urgence et augmenter l’engagement.

Par ailleurs, faites de l’A/B testing pour évaluer quelles publicités et fonctionnalités génèrent le plus de ventes.

Élaborer une stratégie de marketing sur les réseaux sociaux pour booster la vente de formations en ligne

Cette stratégie de vente de formations augmente la notoriété des offres et génère du trafic vers votre site web ou programme. Une meilleure visibilité se traduit par des taux de conversion plus élevés. De plus, interagir avec le public améliore la confiance et la fidélité.

Voici comment vendre une formation en ligne sur les réseaux sociaux :

• Utiliser Instagram Reels et TikTok : Ces formats vidéo courts sont parfaits pour présenter rapidement les avantages de vos contenus ou de vos compétences. Par exemple, vous pouvez publier une formation minute ou répondre à une question fréquente sur votre programme. Pensez à lier votre offre dans la bio et à utiliser des hashtags pertinents.

• Activer les groupes et pages Facebook : Pour maximiser les ventes de vos formations en ligne, concentrez-vous sur la création de contenu très engageant. Par exemple, partagez des études de cas concrètes d’entreprise ou des articles qui montrent l’impact de vos compétences. Utilisez les groupes éducatifs sur les réseaux sociaux pour interagir directement avec des prospects ciblés, transformant leurs questions en opportunités de vente.

• Héberger un podcast sur YouTube : YouTube est un puissant moyen de recherche. Un podcast régulier sur votre domaine d’expertise construit une audience sur le long terme. Chaque épisode sert de point d’entrée pour le programme de formation complet.

• Pinterest pour le visuel : Créez des infographies et des images esthétiques liées à vos formations pour attirer l’audience via ce moteur de recherche visuel. Par exemple, une infographie sur « Les 5 étapes pour maîtriser le marketing digital » incite les prospects à cliquer vers votre page de vente ou votre boutique de cours.

La clé est la cohérence : publier régulièrement du contenu de valeur est essentiel, quel que soit le moyen choisi.

Mettre en place le marketing sur le site internet

Le trafic organique de votre site internet, issu de l’optimisation pour les moteurs de recherche, est un investissement durable. Il est complémentaire au trafic payant qui offre une visibilité immédiate.

Pour optimiser le Référencement (SEO), intégrez 5 à 8 expressions clés pertinentes (formations) dans votre contenu et les méta-descriptions. Par exemple, une entreprise proposant des formations en leadership insérera « développement des compétences de gestion » dans ses articles. Obtenez aussi des liens d’autres sites du même secteur pour améliorer votre classement. Créez des liens entre vos articles de blog sur les différentes formations proposées.

Lorsque vous rédigez un texte pour une page de vente, transformez les caractéristiques des formations en bénéfices clairs. Au lieu de dire « le cours a 10 modules », dites « maîtrisez 10 compétences de vente pour 10 000€ de chiffre d’affaires supplémentaire ».

Il faut ensuite lancer des campagnes ciblées (Google Ads, Facebook Ads) qui mènent à une page de destination dédiée à vos formations. Le paiement au clic garantit que vous payez pour des prospects intéressés.

Initier le marketing sortant en tant que vendeur de formation en ligne

Le marketing sortant vise à pousser activement les formations vers les prospects. Pour vendre des cours en ligne, la première étape est de construire une liste d’emails via des pop-ups, des quiz sur le site web, ou en échange de ressources gratuites.

Ensuite, lancez des campagnes d’appels à froid par courriel, en utilisant l’urgence (FOMO) pour informer les clients sur les réductions ou les coupons pour les formations. L’essentiel est la cohérence, sans spammer.

Le guest blogging et le marketing d’influence amplifient aussi votre audience. En écrivant un article de qualité pour un site partenaire de votre domaine (expertise), vous exposez vos compétences. De même, un influenceur pertinent peut recommander vos formations à son audience pour générer des ventes.

Ne pas négliger l’inbound marketing dans sa stratégie de vente de cours en ligne

Il s’agit d’une stratégie qui crée de la valeur pour les prospects. Au lieu de faire de la publicité directe, vous attirez votre audience avec du contenu utile, augmentant la confiance et les ventes.

Par exemple, organiser des webinaires gratuits permet aux personnes de découvrir votre style et vos formations. De même, publier des mini-cours sur YouTube ou des quiz éducatifs augmente la visibilité de votre marque. Distribuer des ebooks ou des diapositives gratuites renforce par ailleurs votre expertise et incite les prospects à acheter le programme complet.

Conclusion

La conséquence de l’essor des plateformes destinées à vendre une formation en ligne est la saturation de ce domaine d’activité. Avec de nombreuses offres disponibles aussi bien pour les particuliers que pour les entreprises, il devient difficile de choisir une solution de vente de cours en ligne adaptée.

Toutefois, ces conseils pour vendre votre formation en ligne permettent d’observer la diversité des solutions développées pour rendre accessible l’e-learning. De ce fait, selon vos priorités, vous devez choisir une plateforme dotée de fonctionnalités pratiques pour la conception de cours, le marketing et avec une interface utilisateur optimale.

Certaines seront logiquement plus attrayantes pour le type de cours que vous comptez vendre. iSpring Suite et iSpring Learn restent par exemple des alternatives recommandées pour se garantir une première expérience de création et de vente fluide. Pour découvrir comment vendre une formation en ligne facilement avec ces outils et simplifier votre parcours de formateur, bénéficiez d’une démonstration en direct d’iSpring Learn avec nos experts.

La version d’essai gratuite d’iSpring Learn sont d’ailleurs disponibles pour toutes les entreprises, les freelances, les particuliers et les organisations souhaitant vendre des cours en ligne.